求职经验分享暨汇川技术秋招预热吹风会

本人现在还是大四，即将毕业走入职场。这篇文章是对6月15日给师弟师妹们做的求职经验分享会的一个总结，为大家介绍了找工作的三个核心点：好行业-好公司-好岗位。

在战场上，如果想要获得胜利需要同时具备三大要素，那就是天时-地利-人和。同样的，如果我们把找工作当成我们的主战场，那么我们目前的天时-地利-人和又分别是什么呢？

1.天时-找一个适合自己的行业

天时：找工作中的天时实际上就是在当今中国乃至世界的发展大势是什么，然后根据这个大势去选择适合自己的行业也就是方向。

在说天时之前，大家首先思考一个问题，我们目前生活在怎样的时代？我们这个时代我用3个关键词来说明：中国安全感，时代效率，美好生活。中国安全感是什么意思呢？大家如果看一下近20年来的世界恐怖袭击地图视频，就能感受到：目前世界的局势其实并不是和谐美好的。我们生活的世界并不安全，我们只是比较幸运生活在了一个比较安全和谐美好的国家——中国。中国周边的国家动荡不安，而中国相对于世界大环境下的局势来看国内已经相当安全和平了。所以我说的第一个关键词就是：中国安全感。我说的第二个关键词是：中国效率。我最近终于想清楚了一点道理——要想富先修路。其中蕴含着深刻的道理，路修好了车才能跑起来，物与物之间流动的效率、人员流动的效率才能越来越快。这个效率提升了自然而然的就带来了经济的腾飞。目前我们已经建成了全球最大最健全的高铁运输网络，所以我们的国家效率又进一步提升了一个等级。关于效率，我们生活中实际的铁路和道路加快的都是物与物人与人的流动效率。而我们当代社会信息流动的效率靠的就是——互联网。我们90后是互联网下成长起来的一代，是互联网的原住民。网络从几年前的2G发展到3G再到目前的4G以及不久的5G和未来的6G技术。一旦信息流动效率提升之后，我们的社会文明也将进一步的发展，社会也将提升到另外一个档次。如果未来社会信息之路和实际运输道路没有一个质的飞跃的话，社会也将随之没有质的飞跃。其实这里可以引申一下其实对于国家来说，首先要做的就是要完善优化一系列的机制，使其效率达到最优化。同时大力发展更加新型快速便捷的交通运输基础设施，然后不断的提升国家的运营效率，这样就能做到国家的发展进步（目前国家做了很多的改革措施，说明国家正在积极行动）。对于企业领导者而言，其实应该做好的就是这个企业最基础的和组织运行效率有关的事情，把企业运营的高速路建立起来。第三个关键词就是：美好生活。我们目前的衣食住行应该都能得到比较完善的满足，生活条件也比20多年前有了长足的发展和进步。

所以——我们生活的当前时代是一个伟大的新时代。那么这个新时代的脉搏又是什么呢？

其实也不难的，就是我们国家政策风向。雷军说：风口上猪都能飞起来，也就是时势造英雄的意思。那么我们这个时代有哪些政策呢？十九大——我从十九大报告中总结出2点。第一点内容就是：建设生态文明美丽中国其实指的就是大力发展和清洁能源有关的行业和企业。第二点内容是：引进来，走出去。坚持走国际化全球化大道。在“中国制造2025”中国发展战略中，进一步明确了我们要大力发展工业自动化，表明了我们要从制造大国向制造强国转型的决心。很多人知道“中国制造2025”，但是可能并不了解它实际上是分成三个阶段的，也就是所谓的三步走战略。

第一步：2015-2025用10年时间，迈入制造强国行列。第二步：2025-2035用十年时间，我国制造业整体达到世界制造强国阵营中等水平。创新能力大幅提升，重点领域发展取得重大突破，整体竞争力明显增强，优势行业形成全球创新引领能力，全面实现现代工业化。第三步：2035-2045年，我国制造强国地位进一步加强，走到制造强国前列。所以说工控这个行业这个行业的机遇已经到来了，这是一个将要吹30年的大风！！！

这里总结一下，俗话说时势造英雄。所以在咱们大家找工作的时候，要参考国家发展的大势，去寻找一个适合自己的好行业。这里我举了一个例子来说明我是如何选择行业的。当然在选择行业的时候，还需要考虑到自身的能力和兴趣爱好，结合自身的特点选择一个朝阳的行业。

2.地利——什么样的公司是好公司汇川是什么样的公司？

既然确定好行业了，那么接下来要做的事情就是找到这个行业中的好公司。那么我们就会遇到一个问题，那就是什么样的公司是好公司？下面这张图是我去年总结的一个简图，还有一个详细版的，就不放出来了。

好公司的特征实际上可以分为公司内部和公司外部两个大因素。

公司内部因素又可以分为公司自己的软实力如何，公司的硬实力如何？软实力中很重要的一部分就是企业文化，企业文化的好坏，将对公司的发展起到至关重要的作用。企业的硬实力首先讲的就是这个企业是否对自己有明确清晰的定位，知道自己要干嘛该干嘛。其次就是公司内部人才培养的制度是否完善，能否大批量的复制人才。然后就是公司测财务报表，公司基本财务数据是否好看。比如公司的主营业收入，公司的净利润，公司的研发投入，公司的毛利率等等基本的财务数据。这些是经济上的，如果是上市公司那么这个公司的财报都是公开透明的，大家可以通过雪球等股票软件，来了解上市公司的基本信息。如果是非上市的公司，那么他的财务数据基本上就是不可查的了。接下来的一点也是比较重要的，那就是这个企业是否有自己的核心竞争力。

对于公司外部的因素，我们简单来看一下。也就是所处行业的竞争情况，所处行业的生命周期等基本情况，还有一点就是政府的郑策导向。

好了，对于好公司的特征，我们已经大致了解了。那么接下来让我们按图索骥，来看看一看汇川技术是一个什么样的公司。

对于汇川外部的环境，我们在第一部分已经给大家介绍清楚了。汇川所处的行业是工业自动化领域，也就是“中国制造2025”板块，这个行业将要吹30年的大风。

汇川技术的愿景是要成为世界一流的工业自动化产品及解决方案供应商。自己的目标定位和理想是很清晰的，自身定位未生产工业自动化产品的厂商，同时呢又是工业解决方案的供应商。

汇川技术的使命是要以领先技术推进工业文明。这个使命分为两阶段来实现，近期汇川将以先进技术推进中国的产业升级。汇川技术经过十几年的发展，目前已经成为中国国内工控行业的龙头企业，目前汇川已经基本做到了以自身的技术推进中国的产业升级。这一段汇川人将之定义为杰出阶段。第二阶段是汇川从杰出将要走向伟大的阶段，这一阶段汇川将要以自己领先的技术推进世界的工业文明。

汇川技术到底是做什么？很多人肯定都不知道汇川技术，但是你生活中用到的产品很有可能就是使用汇川技术自动化产品生产出来的产品。比如你所穿的衣服，汇川技术根据自身的技术以及基于自己在纺织行业的理解，早已推出了具有行业竞争力的纺织行业专机。我们生活中的衣食住行很多都有汇川技术的身影，比如吃的老干妈和金龙鱼使用的就是汇川技术为其提供的自动化生产线。出行方面，宇通客车和汇川技术达成了战略合作，现在市面上宇通新能源客车使用的基本都是汇川技术的电机一体化控制器。电梯领域，汇川技术子公司默纳克电梯，截至2016年市面上平均每5台电梯，就有一台使用的是汇川技术的电梯一体化控制器。所以说，汇川技术和我们的生活其实还是息息相关的。

当然这是汇川现在在做的事情，未来还将涉及到更加高新的工业领域。

智能制造是汇川技术的老本行，也就是是汇川技术的根基。实际上就是现在的工业自动化产品及解决方案。然后就是新能源汽车领域，目前汇川在这个方向上投下了重金。和瑞士BRUSA公司联合成立的INOSA专门负责新能源电机控制器的研发和生产。下面给大家简单介绍一下汇川技术的工业自动化产品墙。

这个体系实际上是工业自动化产品的四个层级，第一层就是信息层也可以理解成工业互联网层。第二层是控制层由PLC和HMI人机交互界面等组成，第三层就是驱动层由变频器伺服驱动，第四层就是执行层也就是电机。这些产品经过有机的组合就能搭建出各种各样的工业自动化设备。

朱总在2018年初的年会上说了，汇川技术目前已经成为双星了。也就是产业明星和资本明星，这两个明星是怎么得来的呢？咱们看看下面的数据：

这份数据是我去年统计的，这里因为时间的关系就没有更新。图上是三家自动化相关领域的四家上市公司，分别是汇川技术、英威腾、埃斯顿、蓝海华图。从图上大致可以看出汇川技术的资产是英威腾的三倍左右，汇川技术的员工数量也是最多的。目前应该已经超过6000人了。

汇川技术创始人团队19人中16个人均来自华为-艾默生。所以说汇川技术拥有深厚的华为基因是可以理解的，公司内部开玩笑说：很多地方都在向华为学习，不知道工资向不向华为学习。上图中绿色是汇川技术的，黄色是英威腾的，蓝色是埃斯顿的。左边是研发人数对比，右边是研发投入对比。这个表也是我去年做的，所以数据也没来得及更新，汇川技术每年的研发投入占比是营业收入的10%多一点。汇川技术的研发人员以及研发上的投入是远远超过国内同行的。

这个图呢是汇川技术的营业收入和毛利率的一个图，数据也是我去年做的，没有更新，最新的数据是2017年营业收入为47.7亿，每年的增长都是比较稳定快速的。汇川的毛利率很高，说明自己有很强的定价议价能力。从这些数据可以大概看出，在国内工控这个行业汇川技术这几年来的成绩还是不错的。可以说目前算是做到了国内工控自动化领域的领头羊了。但是和国外百年企业还是有一定的差距的，不过汇川还很年轻只有15岁。

朱总在年会上说的，汇川技术也是资本的明星。为什么这么说呢，我这里找两个数据来进行说明。在股票市场上汇川技术的股价走势还是不错的，目前市场给汇川的市盈率竟然高达50倍市盈率，A股主板大概平均市盈率在30倍以下吧，创业板可能会高一点。汇川技术就是在创业板上市的，50倍市盈率说明市场一致看好汇川技术。右边是2016年这三家公司接待调研机构的数量，在2017年报中都可以查到，这图也是去年做的没有更新。

汇川技术最近几年的目标要由双星走向双王，所以可以说汇川技术是一家有理想有伟大梦想的公司。汇川技术的核心价值观中最重要的一条就是成就客户，当然我相信大部分还不错的公司他们的核心价值观都是为客户着想。成就客户实际上就是一种双赢思维，这种思维是互利共赢，进行利益捆绑的思维。帮助客户成功，我们将拥有更多的成功客户，那么我们企业本身就能实现自身的成功。

汇川经过15年的发展，已经成为国内工业自动化的龙头企业。汇川目前已经成为了产业的明星和资本的明星。目前正处于高速发展成长时期。目前汇川是双星，而未来几年汇川的梦想是双王——智能制造之王和新能源汽车之王。汇川正在向着自己新的目标前行，而他为我们每个人提供的都是一个广阔的舞台，我们有理由相信汇川是一片肥沃的土地。所以说汇川技术是一家不错的公司，汇川这个地利还不错。

3.人和——找一个适合自己的好岗位

上面我们说到了找工作最好的方法就是找一个适合自己的好行业，然后找一下这个行业中的好公司。上面天时和地利为大家分析了工控这个行业，可以看出工业自动化领域是未来发展的必然趋势，机器代替人工去完成各种体力活是必然的趋势。同时我们也分析了工业自动化领域的几家公司，进行了简单的数据对比，从上面的分析中，我们也可以看出汇川技术在工控这个行业干的还算不错，所以汇川算是这个行业的好公司。那么最重要的问题来了，这个公司里有没有适合你的好岗位。

假如说一个特别好的行业，一个特别牛逼的公司，但是你并没有找到适合自己的好的岗位，那么恐怕这个公司也不一定适合你自身的发展。有些岗位可能发展本身就不是特别大，岗位本身的瓶颈或者说天花板特别低，那么你在里面其实是没有太多发展的。这样的工作其实还是应该要慎重考虑的。

汇川到各大高校招聘（春招和秋招），研发体系和市场体系招聘的人员最多，其他的人员需求会稍微少一点。

汇川技术的研发岗位，我不是特别了解。这里着重给大家介绍我所在的岗位体系吧——市场体系。汇川技术内部实际都是以“工”称呼彼此的，属于工程师文化。所以汇川也是一家重视技术的公司。所以汇川的市场并不是普通的市场体系，不全是那种喝酒搞关系的市场。汇川技术的市场岗位实际上分为了三个部分：行销工程师、应用开发工程师（拓展工程师）、服务工程师。这三个岗位的工程师都必须懂工控技术懂公司自己的工业自动化产品。通用市场的员工一般的路线是入职后都会成为服务工程师进行服务对客户进行服务3到6个月，然后根据自己的能力，再分为上面说的三类工程师。其中行销工程师，主要是卖工业自动化解决方案的，而应用工程师实际上就是做工业自动化解决方案的，最后的服务工程师就是向售后服务一样去给客户解决问题的。

汇川的市场部实际是也是玩技术的，应用开发工程师必须要对公司的产品有足够的理解和了解。可以说汇川的市场应用开发工程师，要懂的东西要学的东西有很多很多，而且很多都是技术性的，市场应用开发工程师属于宽而广的能力要求。而汇川的研发工程师是做单独的产品的，应用工程师用这些公司里的产品去做外面公司的解决方案，研发属于窄而精的能力要求。市场人员要求要有技术同时也要语言表达能力和与人沟通的能力比较强，也就是要求情商稍微高一点。

对于不同性格的人，其实自己的选择也是不一样，看自己的性格以及自己的能力。汇川技术的研发岗要求必须是研究生及以上，而市场岗位既可以是研究生也可以是本科生，市场岗主要招聘对象是电气学院和机械学院的学生。而且研究生实际上还占据了挺大一部分的比例。

这里根据我自己的求职经验，总结了一条规律：从一个公司的面试流程的难易程度，基本可以看出一个公司的好坏，好公司一般都会进行独立的宣讲会，而不是参与大型招聘会。每年10月中旬，好公司的人才争夺战就基本结束了，但是很多人在9月初根本没有找工作的意识，也就是错过了很多不错的好公司的。当然这批人很大一部分还在寝室打游戏，最后在10月的大型招聘会找一些乱七八糟的差公司。

汇川技术的市场岗位应届生招聘流程还是比较复杂的，要求也比较严格。具体的面试细节面试经验我在昨天（6月15日晚上）分享会已经说了，这里就不在说明。

好公司大概在8月底就启动秋招了，秋招黄金时间大概是8月20——10月15这段时间。如果错过这段时间，就会错过很多好公司。春招是补招，如果公司人招够了春招就不招聘了。在招聘之前要准备好一份比较合格的简历，我的简历从1.0版本单页很乱简历，经过前前后后几十次修改，最终定稿在4.1版本的双面简历。简历质量可以说是非常出众了，简历是找工作的敲门砖，这里我建议大家现在就开始准备，用2个月时间打磨出一份合格的简历，同时看看网上的面经，积累点面试经验。同时现在开始关注一些自己想去的公司，看看他们的相关消息。咱们燕大就业指导中心官网还是要提前关注的，还有各种公众号和相关招聘网站。